3月12日晚間，湯臣倍健發布2019年年度報告。報告顯示，2019年公司實現營業收入52.62億元，較去年同期增長20.94%。受Life-Space Group Pty Ltd（以下簡稱“LSG”）商譽及無形資產計提減值的影響，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-3.56億元，較上年同期下降了135.51%。
上市十年，首度折戟。未來山高水險，湯臣倍健將往何處去，將以怎樣的“戰術”轉危為機、再下一城？這些問題，一時引來了資本市場的高度關注和各自解讀。
而處于暴風眼中的人——湯臣倍健董事長梁允超，也在這個特殊的時點，首次公開向投資者們發表了一封以《拿著舊地圖永遠找不到新大陸》為題的信，分享了他本人對于行業的未來趨勢、公司應對戰略的洞察與思考，也傳遞出更多有價值的商業邏輯和積極信號，或許能為行業帶來一些啟發與思考。
行業陣痛下奮力前行
2010年，湯臣倍健在深交所敲鐘上市。在當時的公開發行招股說明書中，湯臣倍健提出了“膳食營養補充劑（VDS）”的概念。這是從西方營養科學體系中引入的一個定義，在國內更多的人稱之為“保健食品”?！吧嗉狻鄙系男袠I就是“刀尖”上的企業，梁允超在信中提到，“中國VDS行業更是從出生之日起就一直伴隨著‘保健食品’帶來的爭議和負面影響，在夾縫中生存，充滿韌性地成長。”
盡管如此，湯臣倍健卻一路披荊斬棘，“闖”出了一片天地：從系統地將VDS引入中國非直銷領域，到創新制定全球原料采購戰略和建立行業內專業的透明工廠，再到國內膳食營養補充劑行業首家登陸資本市場的企業，并啟動國際化戰略，可以說，這家龍頭企業幾乎詮釋了VDS在中國的發展趨勢。
十年的行業深耕，成效斐然。然而，風險和隱患卻依然存在，行業陣痛不斷。2019年以來，VDS行業遭遇到了愈加嚴峻的外部市場環境，國家相關部門對“保健”行業的整治行動、藥品零售行業的改革和規范、《電子商務法》的實施等因素，都增大了企業及市場相關方的壓力和挑戰，并將在較長期限內對行業持續產生影響。根據歐睿數據，2019年我國VDS行業規模達1785億元，同比增長2.1%，增速顯著放緩。
對于此，梁允超的認識冷靜而深刻。他坦言，唯有當消費者對VDS的期望從“唯功能”論回歸到“補充”這兩個關鍵字上，不懷疑VDS對人體機能的調節作用，更不奢求VDS能代替藥物治療疾病的時候，屬于中國VDS行業的春天才算是真正來臨，“短期的陣痛必將會換來VDS行業長期健康的發展。”
道阻且長，如何破局求變？
至低點，如何突圍破局？梁允超的思路非常清醒。“短期看到的都是波動性和不確定性，拉長時間軸才能看得更清大趨勢”，他在信中分析道，健康中國2030國家戰略提出樹立大衛生、大健康的觀念，要以預防為主，關口前移。2019年7月國務院又發布“健康中國2030行動”實施方案，健康中國上升為國家戰略，定位上從以治病為中心向以健康為中心轉變，策略上從被動治療向主動預防轉變，營養健康產業將迎來巨大發展機遇。
近年來，中國藥店VDS零售額增速從2017年的5.4%降到2018年的2.3%，2019年僅有0.8%。湯臣倍健2019年國內線下渠道VDS增速為19.9%，大幅超越行業。盡管公司增速遠超行業，但這種“擠壓式增長”缺乏后勁。覆巢之下安有完卵，梁允超在信中也特別強調，“湯臣倍健必須從這種‘擠壓性增長’走向‘引領VDS全行業恢復性增長’，做大市場蛋糕?！?/p>
啟航尋找“新大陸”
梁允超在信中表示，2020年湯臣倍健將以“激活”為關鍵詞，激活“人”，持續激活品牌力，重新激活VDS業務和“Life-Space”業務，以期引領全行業實現恢復性增長。
第一是激活人。2020年，湯臣倍健將通過分級別進行績效等級強制分布和末位淘汰、全面輪崗、優先內部晉升、全面啟用高潛年輕人才等舉措，全面盤活公司的人才資源。
第二是重新激活中國VDS業務。公司將以“四大單品+兩大形象產品+1個明星產品”多品種全線出擊，采取激進的核心市場策略，通過在不同細分品類的占位和突破，帶動全品類銷售，激活整個VDS業務，做大市場蛋糕。為支持這一業務的展開，公司還將啟動經銷商裂變計劃，在VDS業務中建立主業、健力多、“Life-space”三大獨立的經銷商體系。
第三是重新激活Life-Space業務。將以“健力多”的高度全力打造“Life-Space”國內產品，繼續加大市場投入力度，并依托今年1月取得的“life.space?益生菌粉”保健食品注冊批文豐富產品矩陣，加速渠道滲透和終端覆蓋。在澳洲市場，則會加快代購渠道整合和澳洲出口經銷商的優化，不斷加大跨境電商平臺的資源投入，建立中國跨境平臺的經銷商矩陣，主動出擊、管理“Life-Space”對中國的出口業務。
對于LSG導致的商譽減值，梁允超在信中反思良多。他坦言，湯臣倍健一直以來奉行十分穩健甚至可以說是保守的財務政策，他本人多年來也一直告誡自己和團隊，“并購市場是吃下去容易，咽下去難，消化好更是難上加難”。對于LSG在2020年如何重新激活，他表示，收購LSG時的三個戰略邏輯：跨境電商、國際化、益生菌細分市場仍然成立?！安唤洑v危機就不會有抗體，至低點，再出發”，字里行間可以看出，這位創業近三十年的企業家，對于將要面臨的挑戰仍然有著一股“不服輸”的韌勁。
第四是持續激活品牌力，2020年公司將對品牌力進行持續、適度激進的投資的核心市場營銷策略，“加大對品牌資產的投資，就是加大對未來的投資”。
在公開信的最后，梁允超說了這樣一句話：“拿著舊地圖永遠找不到新大陸?！比缃瘢?020已然開局，湯臣倍健是否已找到去往新大陸的正確航道，讓我們拭目以待。
