中信銀行三十年：創(chuàng)新為實(shí)業(yè) 匠心辦銀行

有一家銀行，它肩負(fù)實(shí)業(yè)興邦使命而生，坐擁國際化基因與視野，始終心系實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

有一家銀行，它背靠集團(tuán)大樹，擔(dān)綱實(shí)業(yè)的兄弟姐妹們也是枝繁葉茂，大家庭的每一次“集體行動(dòng)”，都可能是金融與實(shí)業(yè)的標(biāo)志性握手。

1987年—2017年，這家銀行——中信銀行“三十而立”！

30年時(shí)光，中信銀行已經(jīng)成為一家資本實(shí)力雄厚，頗具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的綜合性、現(xiàn)代化、國際化商業(yè)銀行。中信銀行的成長(zhǎng)日志可以說是中國股份制商業(yè)銀行不斷成長(zhǎng)與蛻變的縮影，記錄了金融企業(yè)在風(fēng)云激蕩的年代中不懈追逐中國夢(mèng)的時(shí)代精神。

發(fā)軔于斗室 書寫金融史

生于斗室，卻綻放于世界舞臺(tái)。

大多數(shù)人都并不知道，如今千余家網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國所有省級(jí)機(jī)構(gòu)并已拓展至海外的中信銀行，彼時(shí)是從北京國際大廈一間小小的會(huì)議室發(fā)軔而來。

1987年4月14日，在北京國際大廈，時(shí)任董事長(zhǎng)榮毅仁先生主持召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布中信實(shí)業(yè)銀行成立。這是改革開放后成立的第一家全國性綜合性商業(yè)銀行。對(duì)于中國的銀行業(yè)來說，1987年絕對(duì)是值得載入史冊(cè)的一年。正是在這一年，商業(yè)銀行的概念在我國真正落地。

按照榮毅仁先生的期許，中信銀行成立伊始就向著“面向全國，面向國際金融市場(chǎng)的新型商業(yè)銀行”的目標(biāo)努力前行。年輕的中信銀行積極走出國門，大膽參與境內(nèi)外金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并代表中信集團(tuán)在東京、紐約、倫敦等資本市場(chǎng)上成功地發(fā)行了一筆又一筆債券，多次作為國際銀團(tuán)參與行和牽頭行參加對(duì)國內(nèi)外企業(yè)的銀團(tuán)貸款，為改革開放前期我國大力引進(jìn)外資發(fā)揮了重要作用，書寫了中國金融發(fā)展史上的多個(gè)第一：1987年12月份，與美國惠譽(yù)證券合作開展民航租賃，成為國內(nèi)率先與國外公司合作從事飛機(jī)租賃的商業(yè)銀行；1996年，牽頭國內(nèi)13家金融機(jī)構(gòu)為伊朗德黑蘭地鐵項(xiàng)目提供了2.69億美元出口買方信貸銀團(tuán)貸款；1998年，與美國使館合作推出了代收美國使館簽證申請(qǐng)費(fèi)和代傳遞簽證資料業(yè)務(wù)，并獨(dú)享這份信任至今……

2002年，中國加入世貿(mào)組織，商業(yè)銀行向建立現(xiàn)代金融企業(yè)邁進(jìn)。為了適應(yīng)金融改革和對(duì)外開放的新形勢(shì)，中信銀行于2005年正式啟動(dòng)了改制上市的步伐，并于2007年成功登陸資本市場(chǎng)。值得一提的是，中信銀行的IPO在資本市場(chǎng)也留下了濃墨重彩的一筆。

中信銀行的發(fā)行上市在同業(yè)中創(chuàng)下了股改上市的較快時(shí)間紀(jì)錄，同時(shí)也創(chuàng)下了較低的價(jià)格敏感性、較高的定價(jià)水平等多項(xiàng)紀(jì)錄。上市期間，中信銀行再展創(chuàng)新風(fēng)采，受到了境內(nèi)外投資者的高度關(guān)注和追捧，引發(fā)了市場(chǎng)的巨大反響，發(fā)行市凈率高達(dá)2.84倍，市盈率高達(dá)39倍，發(fā)行估值水平超過彼時(shí)已上市的所有中資銀行，A股和H股合計(jì)共籌集資金（扣除上市發(fā)行費(fèi)）約448.36億元人民幣，書寫了中國企業(yè)上市發(fā)行的嶄新篇章。

成功上市更是給中信銀行的發(fā)展插上了翅膀。截至2016年年末，中信銀行（并表口徑）總資產(chǎn)達(dá)到5.93萬億元，當(dāng)年?duì)I業(yè)收入1537.8億元，凈利潤416.3億元。在境內(nèi)138個(gè)大中城市設(shè)立了營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)1,424家，擁有員工5.8萬人。

對(duì)于中信銀行來說，三十年來不斷沉淀、超越以及突破自我的種種紀(jì)錄更像是前行中的一份鼓勵(lì)，欣喜之余轉(zhuǎn)化為新的起點(diǎn)，開啟新的征程。

30載堅(jiān)守服務(wù)實(shí)業(yè)的初心，卻從未孤軍作戰(zhàn)。

在十八歲的成年禮之前，呈現(xiàn)于銀行業(yè)和客戶面前的中信銀行，一直名為中信實(shí)業(yè)銀行。

“作為一家在誕生之際以‘實(shí)業(yè)’二字命名的銀行，中信銀行一直希望實(shí)業(yè)報(bào)國，三十年以來，中信銀行始終不忘初心”，中信銀行一位履職時(shí)間超過20年的老員工表示，“那個(gè)時(shí)候也沒有虛擬經(jīng)濟(jì)的提法，而且成立這家銀行的目的就是為了支持實(shí)業(yè)的發(fā)展。”

事實(shí)上，無需加冕，最優(yōu)秀的商業(yè)銀行們經(jīng)過數(shù)十年或十?dāng)?shù)年的沉淀，都是自帶光環(huán)?！肮俱y行是中信銀行的特色，就如同零售之于招行，同業(yè)之于興業(yè)，小微之于民生”，在銀行業(yè)人士眼中，“在中等規(guī)模的全國性商業(yè)銀行中，中信銀行的公司銀行一直是‘行業(yè)一哥’，而且這種強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)地位可以延續(xù)至多個(gè)細(xì)分指標(biāo)上”。

中信銀行在對(duì)公業(yè)務(wù)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位與其精確而高效的客戶篩選有關(guān)。據(jù)了解，中信銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的客戶重點(diǎn)定位于“大行業(yè)、大客戶、大項(xiàng)目和高端客戶”。

“中信銀行并不是只服務(wù)于上述大企業(yè)，而是服務(wù)于以上述大企業(yè)為核心的金融生態(tài)”，中信銀行人士表示，“生態(tài)圈中，一定有一個(gè)或者是若干個(gè)核心企業(yè)，它們可能屬于制造型、也可能屬于平臺(tái)型。制造型企業(yè)的生態(tài)鏈，上游有采購，下游有銷售；平臺(tái)型企業(yè)的生態(tài)鏈之間并沒有產(chǎn)生銷售關(guān)系，而是部分企業(yè)依托于平臺(tái)來存在，從而構(gòu)成生態(tài)圈。生態(tài)圈中，大、中、小、微型企業(yè)都有，還甚至有個(gè)人的客戶以及終端消費(fèi)者。”

在多位銀行業(yè)人士眼中，中信銀行的成功尤其是對(duì)公業(yè)務(wù)的成功，一是與近三十年來我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有關(guān)，這也是30年來中國金融業(yè)高速發(fā)展的重要支撐；二是與中信集團(tuán)的鼎立支持有關(guān)。

中信集團(tuán)被投資界稱為“中國GE”，也是國內(nèi)屈指可數(shù)的全牌照金控公司之一，且中信集團(tuán)本身也是金融加實(shí)業(yè)的集團(tuán)，在若干細(xì)分領(lǐng)域都占有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。就金融領(lǐng)域來看，中信集團(tuán)在證券、基金、信托、期貨四個(gè)子行業(yè)都頗有建樹；就產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域來看，中信集團(tuán)在多個(gè)領(lǐng)域的控股子公司都是行業(yè)龍頭。

依托中信集團(tuán)全牌照金融平臺(tái)，中信銀行向?qū)蛻籼峁┚C合融資服務(wù)的能力顯著增強(qiáng)。2016年中信銀行聯(lián)合集團(tuán)金融子公司共同為456家企業(yè)提供涵蓋債券承銷、并購貸款、股權(quán)投資、融資租賃、基金等不同金融產(chǎn)品服務(wù)，融資規(guī)模超過5,860億元。此外，中信銀行和中國國際經(jīng)濟(jì)咨詢公司、中信證券、中信環(huán)境、中信建設(shè)等組成“中信PPP聯(lián)合體”，對(duì)接各省市重點(diǎn)PPP項(xiàng)目100余個(gè)。由中信銀行主導(dǎo)的中信聯(lián)合艦隊(duì)與多個(gè)地方政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為20余家地方政府提供意向性融資規(guī)模超過3,000億元；托管集團(tuán)各子金融公司產(chǎn)品余額7,138億元。

值得一提的是，發(fā)揮對(duì)公業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)、回報(bào)實(shí)體經(jīng)濟(jì)并不等于中信銀行選擇了一條腿走路。2014年7月份，以傳統(tǒng)對(duì)公業(yè)務(wù)見長(zhǎng)的中信銀行重新審視市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求和自身發(fā)展，正式啟動(dòng)了零售戰(zhàn)略二次轉(zhuǎn)型，全力布局“大零售”。截至2016年年末，中信銀行零售銀行價(jià)值貢獻(xiàn)快速提升，零售板塊營收占比較2014年提高6.1個(gè)百分點(diǎn)；網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能快速提升，網(wǎng)均管理資產(chǎn)10.28億元，增長(zhǎng)14%。

創(chuàng)新之路永無止境，卻不妨礙腳踏實(shí)地的踐行一個(gè)個(gè)小目標(biāo)。

縱觀中信銀行的發(fā)展史，“創(chuàng)新”是根植于中信銀行文化的基因，是推動(dòng)銀行持續(xù)快速發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。中信銀行繼承和發(fā)揚(yáng)了中信人“勇于創(chuàng)新”的傳統(tǒng)，在中國金融發(fā)展史上以自己的實(shí)際行動(dòng)書寫了華麗篇章。從率先開展國際金融交易業(yè)務(wù)，先行赴美發(fā)行的公募債券開始，中信銀行緊跟時(shí)代步伐，把握政策方向，大膽創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，成功獲取了一大批業(yè)務(wù)試點(diǎn)資格；成立了產(chǎn)品創(chuàng)新管理委員會(huì)，建立了綠色審批通道、上下架淘汰制、金點(diǎn)子研討制等業(yè)務(wù)創(chuàng)新機(jī)制，產(chǎn)品創(chuàng)新釋放出巨大活力。

時(shí)至今日，很多業(yè)務(wù)已經(jīng)成為中信銀行引以為傲的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，成為了獲客能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)高、品牌效應(yīng)好且易于復(fù)制推廣的“大單品”，中信銀行的品牌影響力快速提升。例如，“交易+”品牌發(fā)布打響市場(chǎng)，截至2016年年末,交易銀行客戶數(shù)達(dá)到33.7萬戶、交易筆數(shù)超過5200萬筆；“政府綜合金融”取得各級(jí)財(cái)政代理業(yè)務(wù)資格逾400項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)了所有省級(jí)國庫集中收付資格和地方國庫現(xiàn)金管理試點(diǎn)地區(qū)的全覆蓋；“資產(chǎn)托管”保持領(lǐng)先，截至2016年年末，公募基金托管規(guī)模排名股份制銀行榜首；信用卡經(jīng)營效益再創(chuàng)新高，2016年獲得中間收入177億元。

互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新方面，百信銀行正式獲批籌建，開啟“金融+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新發(fā)展的新篇章；中信銀行聯(lián)合12家全國股份制商業(yè)銀行發(fā)起設(shè)立了“商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)金融聯(lián)盟”，搶抓互聯(lián)網(wǎng)金融制高點(diǎn)。

與永不停歇的業(yè)務(wù)創(chuàng)新不同，中信銀行在不同的發(fā)展階段也給自己制定出了明確的規(guī)劃，并深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力向目標(biāo)邁進(jìn)?！笆濉逼陂g，中信銀行將圍繞“一個(gè)中心、兩個(gè)導(dǎo)向、三大板塊、四大目標(biāo)、五個(gè)定位、六大支點(diǎn)”的戰(zhàn)略指引，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，堅(jiān)持效益、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展，努力建設(shè)成為業(yè)務(wù)特色鮮明、盈利能力突出、資產(chǎn)質(zhì)量較好、重點(diǎn)區(qū)域領(lǐng)跑的綜合融資服務(wù)銀行。

具體而言，“一個(gè)中心”即是堅(jiān)持以客戶為中心；“兩個(gè)導(dǎo)向”即是以價(jià)值創(chuàng)造和輕型發(fā)展（輕資本、輕資產(chǎn)）為導(dǎo)向；“三大板塊”即是形成公司銀行板塊、零售銀行板塊、金融市場(chǎng)板塊三大業(yè)務(wù)板塊和盈利點(diǎn)；“四大目標(biāo)”即是努力實(shí)現(xiàn)核心經(jīng)營目標(biāo)、結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)、客戶拓展目標(biāo)、渠道建設(shè)目標(biāo)等四大戰(zhàn)略目標(biāo)，走在競(jìng)爭(zhēng)前列；“五個(gè)定位”即是堅(jiān)持公司大客戶、零售中高端、同業(yè)廣覆蓋的客戶定位，堅(jiān)持以公司銀行為主體、零售銀行和金融市場(chǎng)為兩翼的“一體兩翼”業(yè)務(wù)定位，堅(jiān)持聚焦京津冀、一帶一路、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶以及北上廣深的區(qū)域定位，堅(jiān)持新經(jīng)濟(jì)、服務(wù)業(yè)和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的行業(yè)定位，堅(jiān)持物理網(wǎng)點(diǎn)多元化、電子渠道移動(dòng)化、第三方渠道平臺(tái)化的渠道定位；“六大支點(diǎn)”即是以中信平臺(tái)為依托，實(shí)施綜合化經(jīng)營戰(zhàn)略；以大單品為龍頭，實(shí)施特色化經(jīng)營戰(zhàn)略；以大資管為抓手，實(shí)施中間業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略；以互聯(lián)網(wǎng)金融為突破口，實(shí)施渠道一體化戰(zhàn)略；以人民幣國際化為契機(jī)，實(shí)施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略；以創(chuàng)新體制改革為重點(diǎn)，實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略等六大戰(zhàn)略支點(diǎn)。

30年來，中信銀行始終緊跟時(shí)代發(fā)展與行業(yè)創(chuàng)新的主旋律，瞄準(zhǔn)中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中的金融需求，主動(dòng)作為、不斷創(chuàng)新，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展源源不斷地輸送金融血液。如今三十而立的中信銀行，更加成熟穩(wěn)重、愈發(fā)從容不迫。中信銀行將繼續(xù)探索與經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和市場(chǎng)化改革相適應(yīng)的新型股份制銀行發(fā)展道路，做一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)公民，為美麗中國貢獻(xiàn)力量。

故事一：中信銀行“賣車記” 每賣10輛新車就有1輛在中信銀行做貸款

“去年全國一共賣了2400多萬輛乘用車，一年大概是4萬億元的汽車新車銷售市場(chǎng)。其中，中信銀行的融資規(guī)模超過4000億元，也就是說，十分之一以上的新車銷售是通過中信銀行融資進(jìn)行的；另外，全國一共有約2.6萬家-2.7萬家4S店，中信銀行合作的大概有4000多家，占比約為15%左右?！敝v起中信銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)“大單品”汽車金融的營銷數(shù)據(jù)，中信銀行產(chǎn)品經(jīng)理的語氣格外自豪。

汽車產(chǎn)業(yè)，可謂強(qiáng)國重器，商業(yè)銀行自然十分重視金融支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而中信銀行毫無疑問是個(gè)中翹楚。該行廣州分行更是在屢次“雪中送炭”的同時(shí)，保持了幾乎“零不良”。

汽車制造業(yè)是廣州市工業(yè)的重要支柱。2017年一季度，廣州市汽車制造業(yè)產(chǎn)值為1129億元，同比增長(zhǎng)22.1%，對(duì)全市工業(yè)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)達(dá)93.5%。雖然，如今的廣州汽車集團(tuán)乘用車有限公司已經(jīng)成長(zhǎng)為一家2016年銷量37萬臺(tái)的民族汽車品牌，但回憶起成立之初的融資困境，廣汽乘用車總經(jīng)理郁俊仍記憶猶新——由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，2011年，廣汽傳祺僅銷售1.7萬臺(tái)；2012年，銷量也僅為3.4萬臺(tái)。

在最為艱難的2012年，中信銀行廣州分行考察了項(xiàng)目的可行性，以及該公司的財(cái)務(wù)狀況之后，果斷繼續(xù)保持給予廣汽乘用車授信支持10億元，額度可用于流動(dòng)資產(chǎn)貸款以及固定資產(chǎn)貸款。當(dāng)時(shí)，中信銀行一度成為廣汽乘用車唯一的貸款銀行。近年來，隨著廣汽傳祺銷售規(guī)模的增長(zhǎng)，其下游經(jīng)銷商的融資需求越來越大。今年，中信銀行廣州分行與廣汽傳祺正式開展汽車經(jīng)銷商庫存融資合作，該行還擬將廣汽傳祺汽車金融網(wǎng)絡(luò)授信額度，由5億元調(diào)整到25億元。

此外，中信銀行對(duì)于新能源汽車的支持也可謂是全維度的。

近年來，國家對(duì)新能源汽車行業(yè)一直持鼓勵(lì)態(tài)勢(shì)，但是，新能源汽車制造行業(yè)是技術(shù)密集、資金密集型企業(yè)，特別對(duì)于新能源客車而言，由于終端客戶絕大部分采購審批周期較長(zhǎng)，企業(yè)的資金壓力可想而知。

被董明珠看好并入股的銀隆新能源股份有限公司（簡(jiǎn)稱珠海銀?。?，致力于打造以鋰電池材料供應(yīng)、鋰電池研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為核心，延伸到電動(dòng)汽車動(dòng)力總成、整車等新能源閉合式循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。中信銀行廣州分行根據(jù)珠海銀隆實(shí)際情況，量身定制融資服務(wù)方案。該行橫琴分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“從企業(yè)自身發(fā)展出發(fā)，通過控制成本和提升產(chǎn)能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，對(duì)于降低成本很重要，銀行自然盡全力支持”。珠海銀隆董事長(zhǎng)魏銀倉則表示，“中信銀行是對(duì)我們支持力度最大、辦事效率最高的商業(yè)銀行，今年5月份新批的授信額度為276億元，可以保障公司擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)全年300億元的銷售目標(biāo)?！?/p>

新能源汽車被視為中國汽車產(chǎn)業(yè)彎道超車的新機(jī)遇，然而，續(xù)航里程短、充電設(shè)備少、充電時(shí)間長(zhǎng)，是目前新能源汽車應(yīng)用的最大痛點(diǎn)所在。

廣東萬城萬充電動(dòng)車運(yùn)營股份有限公司是一家集電動(dòng)汽車投資運(yùn)營和充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運(yùn)營于一體的企業(yè)，也是做充電樁最早的一批企業(yè)之一。萬城萬充同樣為中信銀行廣州分行的授信客戶之一，已獲得來自中信銀行全流程的綜合融資服務(wù)支持。

在能源行業(yè)工作30年的萬城萬充董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官蔡清偉提到，萬城萬充跟非常多的銀行打交道，只有中信銀行為他們?cè)谌谫Y、結(jié)算、零售等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行嵌入式的全面合作。

據(jù)了解，近年來，中信銀行圍繞汽車行業(yè)客戶最迫切、最普遍需求，整合支付結(jié)算、現(xiàn)金管理、資產(chǎn)托管等服務(wù)領(lǐng)域，依托中信集團(tuán)金融全牌照優(yōu)勢(shì)，提出了“交易＋”服務(wù)品牌，從產(chǎn)業(yè)鏈上游的保理、訂單、商票融資、到對(duì)核心廠家的全方位產(chǎn)品服務(wù)，以及汽車銷售端的庫存采購融資、中長(zhǎng)期融資、二手車交易融資、集團(tuán)現(xiàn)金管理和各種投資理財(cái)業(yè)務(wù)，最終服務(wù)延伸到汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)。目前，中信銀行與約70個(gè)品牌廠家建立了總對(duì)總合作關(guān)系,累計(jì)融資超過3萬億元，對(duì)個(gè)人客戶累計(jì)放款量近500億元。

故事二：中信銀行“高鐵煉成記” 為內(nèi)蒙古自治區(qū)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)輸血4000億元

“嗚！……”8月3日10點(diǎn)18分，隨著一聲鳴笛，D6980次列車從呼和浩特東站準(zhǔn)時(shí)發(fā)車。這不僅標(biāo)志著張呼高鐵（張家口至呼和浩特）烏蘭察布至呼和浩特東段正式開通運(yùn)營，也標(biāo)志著內(nèi)蒙古自治區(qū)自此正式邁進(jìn)高鐵時(shí)代。值得一提的是，在內(nèi)蒙古自治區(qū)建設(shè)的高速鐵路中，中信銀行呼和浩特分行創(chuàng)新融資模式，給予100億元資金扶持，為金融同業(yè)樹立了榜樣。

2016年內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)總量接近1.9萬億元，位列全國中游，人均GDP超過1萬美元，基礎(chǔ)設(shè)施明顯改善，鐵路、公路、航空、市政、水利、能源、信息通信等現(xiàn)代基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)體系日益健全。這靚麗的成績(jī)單上，也留有中信銀行的“筆耕不輟”。

想要富，先修路，但基建項(xiàng)目普遍存在資金缺口大、融資期限長(zhǎng)，傳統(tǒng)的銀行信貸業(yè)務(wù)和債權(quán)融資模式難以解決其融資難題。

中信銀行呼和浩特分行的作答是與政府合作設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金，并通過將股權(quán)與債權(quán)融資服務(wù)相結(jié)合，輸血地方基建項(xiàng)目。

中信銀行呼和浩特分行投行與同業(yè)部總經(jīng)理助理孫少輝表示，截至2016年年末，該基金已落地6筆，規(guī)模合計(jì)近500億元，包括60億元包頭草原絲綢之路建設(shè)基金，服務(wù)“一帶一路”建設(shè)等等。

呼和浩特市交通投資有限責(zé)任公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“軌道交通項(xiàng)目建設(shè)需要大量資金，光靠政府投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要更多社會(huì)資金進(jìn)入，銀行在此間發(fā)揮了重要作用。呼和浩特地鐵2號(hào)線一期工程也是在中信銀行的幫助下，通過軌道交通基金方案項(xiàng)目吸引了不少金融機(jī)構(gòu)和投資人參與，緩解項(xiàng)目近80%的資金問題?！?/p>

中信銀行與內(nèi)蒙古大草原結(jié)緣于2007年。據(jù)中信銀行呼和浩特分行工作人員介紹，中信銀行呼和浩特分行是中信銀行在少數(shù)民族地區(qū)設(shè)立的第一家省級(jí)分行，現(xiàn)下轄包頭、鄂爾多斯、赤峰3家二級(jí)分行，34家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，員工人數(shù)近1000人，各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營在股份制商業(yè)銀行中，連續(xù)多年處于龍頭位置。

近年來，中信銀行已累計(jì)為內(nèi)蒙古自治區(qū)交通運(yùn)輸、能源、制造業(yè)、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、水利、民生工程等重大項(xiàng)目投入了資金約4000億元。截至2017年上半年，在重點(diǎn)項(xiàng)目方面實(shí)現(xiàn)投放約170億元。圍繞內(nèi)蒙古自治區(qū)正在推進(jìn)的“七網(wǎng)”規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目有16個(gè)，項(xiàng)目金額合計(jì)684億元。其中，支持公路網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目3個(gè)，項(xiàng)目金額合計(jì)331億元；支持能源網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目10個(gè)，項(xiàng)目金額合計(jì)286.05億元；支持水利網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目2個(gè)，項(xiàng)目金額合計(jì)61.6億元；支持市政建設(shè)項(xiàng)目1個(gè)，項(xiàng)目金額5億元。

故事三：“獨(dú)角獸”養(yǎng)成記 中信銀行金融助力“豬八戒網(wǎng)”蝶變

從五年前的一百多人發(fā)展到如今近五千名員工，從被風(fēng)投預(yù)言難以存續(xù)到成長(zhǎng)為估值上百億元的“獨(dú)角獸”企業(yè)，豬八戒網(wǎng)創(chuàng)造了屬于自己的精彩。值得一提的是，精彩的幕后，金融的鼎立支持不可或缺——中信銀行總行以及重慶分行多年來急客戶之所急，與豬八戒網(wǎng)一路并肩前行，并成為其主辦銀行，進(jìn)行多維度融資服務(wù)。

2006年，曾任某晚報(bào)首席記者的朱明躍創(chuàng)立了豬八戒網(wǎng)，該網(wǎng)是服務(wù)眾包平臺(tái)，服務(wù)涵蓋品牌創(chuàng)意、產(chǎn)品制造、軟件開發(fā)、企業(yè)管理、企業(yè)營銷、個(gè)人生活六大類別共計(jì)600余種現(xiàn)代服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者提供一站式的企業(yè)全生命周期服務(wù)。如今的豬八戒網(wǎng)擁有500萬家中外雇主，1000萬家服務(wù)商，市場(chǎng)占有率超過80%。

然而，即便是如今的“獨(dú)角獸”，在初創(chuàng)期大多也處境艱難。2007年，一家國際大型風(fēng)投企業(yè)曾接觸過豬八戒網(wǎng)，風(fēng)投那時(shí)判定，豬八戒網(wǎng)的模式做不長(zhǎng)久；2011年4月份，該風(fēng)投企業(yè)再次來到重慶，發(fā)現(xiàn)豬八戒網(wǎng)不僅還活著，而且居然把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部熬至出局并成了行業(yè)第一，當(dāng)即決定投資A輪666萬美元。這筆資金對(duì)于當(dāng)時(shí)的豬八戒網(wǎng)來說，無異于雪中送炭——彼時(shí)，豬八戒網(wǎng)還只有一百多位員工，生存問題都還沒有解決。

但由于資本金結(jié)匯政策非常嚴(yán)格，豬八戒網(wǎng)員工工資、租金等很多日常開支都無法及時(shí)使用這筆資金，企業(yè)異常焦急。了解到企業(yè)難處后，中信銀行重慶分行第一時(shí)間聯(lián)絡(luò)各分支機(jī)構(gòu)，積極準(zhǔn)備材料，帶領(lǐng)客戶爭(zhēng)取管理部門的理解與支持，同時(shí)耐心引導(dǎo)企業(yè)在遵守政策的基礎(chǔ)上提供更多的佐證資料，達(dá)標(biāo)監(jiān)管……經(jīng)過一系列努力，中信銀行終于協(xié)助企業(yè)化解了生存危機(jī)，雙方的親密關(guān)系也由銀行與客戶上升為互信的伙伴。

2015年，中信銀行重慶分行各管理部門總經(jīng)理前往豬八戒網(wǎng)調(diào)研，在詳細(xì)了解企業(yè)情況后，果斷建議豬八戒網(wǎng)下一步實(shí)行輕資本投入擴(kuò)張戰(zhàn)略，這一建議與朱明躍的想法不謀而合。另一方面，豬八戒網(wǎng)C輪融資資金到位，又恰逢國家提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的政策號(hào)召，豬八戒網(wǎng)于是圍繞主營類目建立“垂直產(chǎn)業(yè)”型、“產(chǎn)業(yè)鏈”型孵化園區(qū)，在全國形成線下服務(wù)能力矩陣。與此同時(shí)，中信銀行繼續(xù)與豬八戒網(wǎng)深入交流，探討互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及前景，經(jīng)過各家分行的協(xié)同，豬八戒網(wǎng)將落地城市的孵化園企業(yè)基本賬戶都開立在中信銀行，并逐漸展開工資代發(fā)、孵化園入駐企業(yè)開戶、客戶資源共享等深層次合作。

隨著多輪風(fēng)投資金的進(jìn)入，豬八戒于2015年下半年將上市提上日程。中信銀行的兄弟單位中信證券更是擊敗眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功成為豬八戒網(wǎng)的上市輔導(dǎo)券商。此后，豬八戒提出了高管持股的融資需求，中信銀行攜手信銀深圳、中信信托整合資源，以達(dá)到合法合規(guī)、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的目的，最終項(xiàng)目成功獲批，開創(chuàng)了非上市公司員工持股融資項(xiàng)目的先河。這也是中信集團(tuán)“兄弟連”協(xié)同服務(wù)客戶的又一個(gè)成功案例。（通訊員 蔡奕臻）